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1、服裝銷售技巧步驟一：觀察和瀏覽，確認客戶的類型。
    目的型客人:進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服;有購買某商品的目的，但具體選定什么顏色、風格的衣服，不是十分明確。
　　閑散型客人:沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買;閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。
2、服裝銷售技巧步驟二：引起客戶注意。
    客人發現自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。這時應該適合的向顧客推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。介紹每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
3、服裝銷售技巧步驟三：誘發聯想。
    客戶聯想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產生興奮的感覺。當客戶對我們某款衣服產生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯想更好、更多的手段!由于客戶存在著生理、心理、經濟、文化、民族、風俗習慣等方面的差異，因此服裝消費需求也存在著千差萬別，即使是同一款服裝，不同的消費者對其規格、花色、質量等方面有不同的需求。
4、服裝銷售技巧步驟四：產生購買衣服欲望。
    讓客戶對帶拉鏈的漂亮衣服產生美好的聯想之后，就會產生有占有的欲望。當然如果我們能夠成功鼓勵她試穿，是最好的激發她占有欲望的手段，客戶將根據自身的消費經驗、個人愛好、文化修養、經濟收入等情況，選擇自己的購買需求，所以服裝商品可選擇性的提高也對服裝店員的專業素質提出了更高的要求。
5、服裝銷售技巧步驟五：介紹衣服的時尚特點。
    由于服裝時尚性隨著社會的不斷發展，物質文明的高度進步，使得客戶的消費需求也在不斷地變化和更新。服裝是時尚的商品，它隨著流行而變化。客人購買服裝時，首先會考慮它的時尚性，當基本的功能性完全被滿足后，款式的時尚與否將成為購買的主要因素。

6、服裝銷售技巧步驟六：對比并評價客人喜歡的款式。
    一旦客戶產生了占有的欲望，不代表立刻產生購買衣服行為。客人會運用經驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質量、價格等進行思考和分析。當然用戶思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。這個階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。因為只有最強烈、最迫切的需求才能轉化為動機，成為行動的主要支配力量。因此，消費者的各種需求之間，不同品牌服裝之間存在一種競爭，競爭也會要求獲得滿足。
7、服裝銷售技巧步驟六七：符合彈性需求。
    服裝帶給客人需求的伸縮性應該較大，消費者購買服裝在量與質等方面往往隨購買力的變化、流行趨勢、價格因素的變化而有所不同，服裝彈性需求還表現在“可買可不買”的思維過程中。
    總之，億豐拉鏈網編溫馨提示：銷售技巧的理論知識都是成功者從實踐當中得來，我們還要運用到實踐當中去，所以要想提高自己的銷售能力，就得時時注意學習和積累服裝銷售技巧。

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